La méthode

Un projet est un système. Il se structure, il s'active, il se régule.

Ce sur quoi cela repose

La plupart des projets ne cèdent pas par manque d'idées ni de travail, mais par absence de structure de décision. Une décision qui n'est écrite nulle part se rejoue tous les mois, et chaque reprise coûte un temps que personne ne compte.

Il y a six phases parce qu'il y a six moments où une question, laissée ouverte, revient plus tard et coûte davantage : ce qu'on décide, ce qu'on vérifie sur le terrain, ce qu'on choisit de ne pas faire, ce qui doit rentrer d'argent, ce qu'on met en marché, et ce qu'on regarde ensuite pour savoir où l'on en est. Retirer une phase ne raccourcit pas le parcours — elle se paie plus loin.

Le principe

Chaque étape a des conditions pour passer à la suivante. On avance quand ce qui devait être réglé l'est, pas quand le calendrier le dit. Ce n'est pas une rigidité de méthode : une question qu'on laisse ouverte revient toujours, et elle revient plus tard, quand elle coûte plus cher à traiter.

Cette suite d'étapes porte un nom : La Frise. Six phases, de la décision de départ jusqu'à la façon dont vous piloterez une fois l'activité lancée.

La méthode ne s'enseigne pas : elle s'applique à votre projet. Le cadre, lui, s'annonce toujours — les étapes, les verrous, les livrables attendus et les règles d'arrêt que vous lisez sur cette page.

FIG. 04 · LA FRISEPoints de décision, verrous, élévation.

Les six phases

Les fondations

Votre décision, le temps dont vous disposez vraiment, votre entourage, et combien de temps vous pouvez tenir financièrement.

Livrable · une décision écrite et datée

Le terrain

Qui sont les gens que vous voulez servir, ce qu'ils vivent, ce qu'ils disent quand on les écoute vraiment.

Livrable · des preuves, pas des convictions

La stratégie

Ce que vous faites, et surtout ce que vous ne ferez pas. On en sort avec un positionnement que vous pouvez défendre — et la liste écrite de vos renoncements, qui est souvent la partie la plus utile.

Livrable · la liste écrite des renoncements

Le modèle économique

D'où vient l'argent, à quelles conditions, et combien il faut vendre pour que cela tienne.

Livrable · un seuil calculé, pas estimé

Le déploiement

Comment vos clients vous trouvent, comment un contact devient un client, et à qui vous dites non.

Livrable · les premiers clients réels

La gouvernance

Ce que vous regardez chaque semaine, ce qui doit vous alerter, et de quoi votre activité dépend trop.

Livrable · un projet qui supporte votre absence

n au programme se décide en entretien, par une personne, et c'est une règle qui ne se contourne pas.